Chọn sản phẩm thắng cho Amazon & Shopify (Hướng dẫn 2025)

Bài hướng dẫn đầy đủ này chỉ cho bạn quy trình chọn sản phẩm "thắng" để bán trên Amazon & Shopify theo cách có thể lặp lại: xác định niche đủ nhu cầu nhưng cạnh tranh vừa phải; tránh sản phẩm dễ vỡ/cồng kềnh/nhanh lỗi thời; ưu tiên mặt hàng có giá trị nội tại mơ hồ (khó so giá trực tiếp) và ít xuất hiện ở cửa hàng offline. Quy trình gồm 5 bước: (1) Brainstorm ý tưởng qua eBay hoàn tất giao dịch, Amazon, Pinterest, Etsy; (2) Dùng Ahrefs đo nhu cầu (Search Volume) và độ khó từ khóa KD để ước lượng SEO; (3) Dùng Jungle Scout xác thực nhu cầu thực tế trên Amazon (doanh số trang 1, giá trung bình, phân bổ doanh thu, số review); (4) Tính doanh thu tiềm năng kênh Google theo công thức Giá × Volume × CTR vị trí mục tiêu × CVR; (5) Ước tính Landed Cost bằng báo giá Alibaba + ~30% phí vận chuyển/bảo hiểm/thuế để kiểm tra biên lợi nhuận. Case study "knee pillow": Volume ≈ 4.100, KD thấp (~8), giá bán $20–30; xác định cơ hội cải tiến bằng cách đọc review 2–3 sao (kích thước lớn hơn, lớp tản nhiệt, dây dán cố định). So sánh nguồn cung nội địa vs quốc tế: nội địa MOQ thấp và liên lạc nhanh; quốc tế giá tốt nhưng lead time dài và MOQ cao. Cuối cùng, triển khai thử đơn nhỏ, lên Amazon để xác nhận dòng tiền, đồng thời xây Shopify để tích lũy dữ liệu, tăng kiểm soát biên lợi nhuận và tái mua.